Scegliere la giusta consulenza per lo sviluppo di prodotti Medtech

Di David Dobson | 31 agosto 2023

Diversi criteri vengono spesso utilizzati dalle startup di dispositivi medici o dagli OEM per trovare una consulenza esterna per lo sviluppo del prodotto (PD). Questo articolo esplora le aree e le idee che dovrebbero essere aggiunte a un kit di strumenti per la qualificazione dei partner.

Cercare un partner in grado di affrontare, padroneggiare e risolvere una complessa sfida di sviluppo prodotto è una cosa molto diversa dal trovare e qualificare un partner per un semplice incarico di progettazione.

Supponendo che la tua rete e le tue referenze possano fornire un breve elenco di aziende con cui iniziare, gli elementi tipici della lista di controllo sono facili da elaborare. Hanno esperienza e lavorano nell'area richiesta? Dove si trovano? Quanto fanno pagare per i loro servizi?

Le risposte sono facilmente determinabili e hanno valore nella valutazione complessiva. Ma ancora più importante, e con un effetto potenzialmente profondo sul successo a lungo termine della vostra azienda, sono alcune aree aggiuntive che devono essere esplorate e comprese. Questo è quando il compito diventa rapidamente più sfumato e complicato.

Cosa significa collaborare?

Partnership è un termine frainteso e abusato. È appropriato anche per lo sviluppo di prodotti di dispositivi medici complessi? Sei pronto ad aprire la tua attività e condividere rischi e benefici con un'azienda che risolverà molti dei tuoi problemi tecnici? Se la risposta è sì, il budget previsto per i compensi riflette questo importante lavoro?

Se la risposta è no, allora stai cercando una semplice azienda di progettazione che possa aiutarti con la mancanza di larghezza di banda. Un servizio di collocamento con un buon gruppo di consulenti tecnici è la soluzione migliore.

Competenza, esperienza, qualità delle risposte e del lavoro

Competenza, esperienza, qualità delle risposte e lavoro sono le cose più importanti. Tutto il resto dovrebbe passare in secondo piano rispetto a questi requisiti.

Uno dei modi migliori per gestire questa qualifica difficile da determinare è trascorrere un giorno o due presso l'ufficio della potenziale società di sviluppo prodotto. Incontra i membri del team e fai tantissime domande sul loro background, esperienza, competenza e processi di sviluppo. Lo capiscono davvero? Comprendono la tecnologia che stai cercando di commercializzare? Comprendono gli utenti e gli ecosistemi dei prodotti che stai sviluppando?

L'azienda PD target non ha bisogno di sapere tutto quello che sai tu sul tuo mercato e sul tuo spazio di prodotto, ma deve sicuramente avere una conoscenza solida e praticabile delle tecnologie pertinenti e di come implementarle.

Qual è il ROI se lo facciamo bene? Qual è la penalità se sbagliamo?

Molte aziende trascurano di chiedersi: "qual è il profitto nell'ottenere e implementare risposte buone, migliori o migliori" ai loro programmi di sviluppo tecnico? Se i problemi e le sfide progettuali vengono risolti bene, si creano progetti convincenti e robusti, si genera una proprietà intellettuale di valore e un eventuale guadagno commerciale esponenziale, allora il costo per svolgere il lavoro è irrilevante.

Se il lavoro viene svolto in modo mediocre perché il basso costo era il criterio più importante, in che modo ciò influirà sulla tua attività nel medio e lungo termine?

Dovresti chiederti se la tua azienda tiene presente il quadro aziendale strategico a lungo termine o si concentra su un orizzonte tattico a breve.

Prezzo

Purtroppo, il prezzo è spesso il filtro principale, o almeno utilizzato frequentemente, per determinare l’idoneità di una consulenza per lo sviluppo prodotto. Sì, è importante, ma potresti danneggiare il successo a lungo termine della tua azienda e sminuire il tuo progetto risparmiando denaro e compromettendo la qualità del lavoro cruciale.

Comunicazioni

Una buona strategia di comunicazione può superare e spesso annullare i vantaggi della prossimità. Indipendentemente da dove si trova un’azienda, le persone, i processi, la frequenza e il tipo di comunicazione sono fondamentali per il lavoro di squadra e un processo decisionale efficace.